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抓续加码
在 AI 营销时期爆发的前夕，在线旅游平台（OTA）之间争夺用户的竞争依旧浓烈。
巨匠最大的 4 家 OTA —— Airbnb、Booking Holdings、Expedia Group 和携程集团在 2025 年的销售与营销参加，共计高达 200 亿好意思元，其中仅 Booking 和 Expedia 就占了至极四分之三。
当年几年，OTA 的营销支拨抓续增长：2023 年为 168 亿好意思元，2024 年为 178 亿好意思元。按全年总收入占比计较，营销参加占比区别为：Booking Holdings 30%、Expedia Group 50%、Airbnb 21%、携程集团 24%。
尽管各平台束缚强调期骗搭客意图数据、加强会员诚意筹画、聚焦直销渠谈和 AI 启动效果，但它们拼凑费渠谈的依赖并未昭着下落。关连词，参加结构是否正在悄然变化？
各大 OTA 营销参加情况
Booking Holdings
2025 年，Booking 的营销参加达到 82 亿好意思元，高于 2024 年的 73 亿好意思元。
财报表示，其直销业务占比督察在 60% 中段，与 2024 年抓平；Genius 2 级和 3 级会员的房晚占比升至"高 50% "，较 2024 年的 50% 中段有所进步。
不外，据 CFO Ewout Steenbergen 所说，直销渠谈的增长被传统绩效营销和酬酢媒体营销参加加多所对消。CEO Glenn Fogel 暗示，公司会在契机场合处投资，而 Steenbergen 补充谈，第四季度酬酢媒体营销参加增长 13%，加上品牌营销支拨进步，使季度营销支拨从 2024 年第四季度的 16 亿好意思元增至 19 亿好意思元。
Expedia Group
2025 年，Expedia 在直销和营销上的参加接近 74 亿好意思元，高于 2024 年的 68 亿好意思元，涵盖 B2C 和 B2B 支拨。
CEO Ariane Gorin 在财报电话会议中提到，诚然 AI 应用体量尚小，但公司通过整合学习花消者当作，并保抓品牌曝光，从而为自家居品配置 AI 体验提供参考。
她指出："第三方 AI 体验为眩惑搭客并将其更始为赤诚会员提供了新花式，但咱们恒久最大的契机仍在于直销。"当今约三分之二的预订来自直销渠谈，且直销业务增长速率快于曲折业务。2025 年第四季度销售与营销支拨为 17 亿好意思元，同比增长 10%，其中 B2C 直销营销支拨下落 5%，被 B2B 佣金有关支拨加多对消。Gorin 暗示，集团正在接收"更严谨克制和数据启动"的营销计谋。
Airbnb
Airbnb 的营销老本在 2025 年升至 26 亿好意思元，高于 2024 年的 21 亿好意思元，当年几年也呈抓续增长趋势：2022 年为 15 亿好意思元，2023 年为 18 亿好意思元。
财报中，Airbnb 未凝视谈及营销计谋，仅暗示将通过平台效果进步，将大部分收益再投资于营销、居品和工夫。
当今 Airbnb 尚未推出诚意筹画，但已有有关参议。CEO Brian Chesky 在第四季度电话会议中暗示，诚意筹画可能成为公司的"首要加快器"，公司正在测试多条决策，探索不同的会员权力，并筹画凭证测试戒指最终推出独到的诚意筹画。
携程集团
2025 年，携程营销参加为 21 亿好意思元，同比增长 25%，主要原因是促销行径加多及外洋业务延迟。诚然 2022 年营销支拨曾降至 6.16 亿好意思元（2021 年为 7.72 亿好意思元），但尔后迟缓加多，2023 年达到 13 亿好意思元，还原到疫情前水平，2024 年为 16 亿好意思元。
举座来看配资炒股论坛_实盘交易平台安全判断与验证方法说明，OTA 巨头在当年几年抓续加码营销参加。尽管直销渠谈在增长，各平台仍高度依赖付费渠谈，同期通过 AI、会员筹画和品牌营销优化参加结构，以督察竞争上风和用户增长。
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